지난 세월 동안 중국과의 비즈니스에서 항상 꽌시가 중심을 이루고 있습니다.

최근 중국 정부의 지속적인 정부 기관 재편성 및 시스템 강화 등의 흐름으로 인해 인증 및 통관 등에서 꽌시의 효과는 과거보다 약해지고 있습니다.

특히 외국인과의 꽌시는 그 결속력이 더 불안해지겠지요. 역으로 말하자면 요령껏 꽌시로 넘어가던 관행이 중국에서도 이제 과거보다 약화되는 추세입니다.

하지만 아직도 대부분 꽌시를 통한 중국 거래처와의 네트워크는 굳건한 편입니다. 가장 큰 이유는 중국 거래처들 대부분이 지난 5~10년 동안 엄청난 성장세를 보이고 있기 때문입니다.

일례로 제 거래처 중 하나는 5년 전에는 직원 2명으로 시작했는데 이제 150명이 넘어가고 있습니다. 미니멈으로 TEU도 아니고 FEU로 월 최소 3~40개 컨테이너를 보내고 있지요.

또한 이런 비즈니스 꽌시는 중국 정부에서 당장 건드리는 부분은 아닙니다. 사실 비즈니스가 꽌시이고 꽌시가 비즈니스이기도 하죠.

하지만 모두 상대적입니다. 분명 변하고는 있어요. 특히 외국인에게는 더욱 그렇죠.

잊지 마세요. 중국은 모든 것이 다 되고 모든 것이 안 되는 나라입니다.