과거 네트워크 확대 차원에서 해외 지점 및 거점을 만든 포워더들이 많았습니다.

물론 대기업도 마찬가지입니다. 그런데 최근에는 점점 해외 거점이 사라지는 추세입니다.

가장 큰 이유는 투자비용 대비 수익성 미비입니다. 문제는 이런 식의 해외 지점 접근은 유독 우리 나라가 심하다고 생각합니다.

정말 심한 곳은 진출하고 나서 3개월 안으로 성과가 안 나오면 다시 재검토를 하기도 합니다.

하지만 외국계의 경우, 해외 지점은 최소 1~2년은 교육 및 정보 축적 차원에서 투자합니다. 그리고 실질적으로 사업도 3년 이후에 진행하는 경우가 많습니다.

특히 현지 통관 등과 관련해서는 현지 문화를 이해해야 하는 측면이 높은데 이게 3개월 안에 파악될 리 없습니다. 그런데 우리는 성과 측면에 관한 로테이션이 너무 빠릅니다.

그런 부분도 있습니다. 막상 진출하면 무조건 환영하고 잘 된다는 비즈니스 마인드도 존재합니다. 정작 대부분 현지에 진출하면 그 곳 마켓에서의 반응은 왜 이제 오셨어 혹은 왜 이제 왔니 정도의 반응으로 시작하는데 말입니다.

또 하나는 이런 상황이 되풀이되니 해외 지점을 집중화하기보다 문어발 식으로 분산하는 경우도 늘었습니다. 해외 지점에서의 너무 방대한 분산은 망하는 지름길입니다.

해외 지점을 김치 담그듯이 볼 필요가 있는데 이것도 이제 살짝 늦은 이야기입니다.